CDD - Responsable Developpement Commercial·e H/F - 93

L'association Scouts & Guides de France, mouvement d'éducation populaire reconnu d'utilité publique (140 salariés sur 8 établissements, 100 000 adhérents adultes & enfants dont 35 000 bénévoles) recrute une.e Responsable Développement Commercial.e H/F, en CDD du 01 décembre 2025 au 11 janvier 2026, dans le cadre d'un remplacement.

Le.la responsable développement commercial.e Scoutik est en charge de développer les résultats de l'ensemble des activités de Scoutik (CA et profitabilité) : la Boutique du Scoutisme, les Presses Ile de France et le Centre d'activités de Jambville en pérennisant les partenariats actuels et en allant chercher de nouveaux marchés.

Vos missions, non exhaustives, sont les suivantes:

MISSION 1 / Développer le CA de Scoutik (40%)

- Pérenniser les partenariats actuels
- Prospecter de nouveaux marchés
- Recommander et développer la diffusion des activités(points de vente/ réseaux...)
- Recommander et mettre en vente de nouvelles gammes
- Mettre en place de nouveaux partenariats (associations, collectivités) sur toutes les activités et en assurer la relation commerciale pour la boutique
- Recommandation de nouvelles gammes avec le support des équipes nature et technique
- Développer de nouveaux canaux de distribution (magasin éphémère, shop truck...)
- Démarcher commercialement de nouveaux points de distribution (librairies musées... )

Mission 2 / Contribuer à la recommandation et à l'exécution business plan Scoutik (30%)

- Recommander la stratégie commerciale et la politique tarifaire de Scoutik
- Développer les marges de Scoutik en volume et/ou en valeur
- Participer à la réflexion et à la mise en oeuvre de la stratégie de Scoutik
- Elaborer la tactique de vente en fonction de l'analyse des marchés et des performances
- Recommander le budget à court terme et à long terme (business plan)
- Etablir la politique tarifaire des partenaires boutique (accords de rabais et ristournes) et la hausse de tarifs annuelle.
- Faire mensuellement une veille des prix pratiqués par rapport à l'univers de concurrence
- Analyser mensuellement les marges

Mission 3 / Pilotage des activités (20%)

- Mettre en oeuvre, mesurer et analyser la performance des ventes
- Mettre en oeuvre, mesurer et analyser la performance de la satisfaction client
- Recommander, construire et piloter les TBB de KPI
- Identifier et mettre en oeuvre des indicateurs de performance (CA, marge, budgets...) sur la boutique
- Remonter à sa hiérarchie de manière périodique ou à sa demande des reporting en s'appuyant sur des KPI préalablement définis (synthèse, tableau de bord de suivi et retour d'expérience)
- Consolider et partager les bonnes pratiques

Mission 4 / Projets transversaux (10%)

- Participer de manière ponctuelle aux actions de fidélisation et de représentation
- Travailler en collaboration avec le directeur du centre d'activités et l'ensemble des responsables de Scoutik
- Assurer la coordination et l'organisation d'événements boutique et commerciaux à Jambville
- Participer aux réunions, inventaires, séminaires, réflexions sur les orientations et les stratégies à mettre en oeuvre
- Participer à l'organisation des évènements et des rassemblements nationaux