Kam Agroalimentaire H/F - 93

OpenSourcing est un cabinet de recrutement digital spécialisé dans la recherche
et la chasse de talents pour des entreprises de tous secteurs. Nous accompagnons
chaque jour de grands groupes et PME dans la détection des meilleurs profils du
marché.OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, une société française
spécialisée dans l'agroalimentaire multimarque, deux KAM sénior (H/F) en CDI en
Ile-de-France.



Le Key Account Manager est le pilier commercial qui développe la présence des
marques du portefeuille de la société, auprès des grands comptes de la grande
distribution (GMS).

Objectif principal : Accroître la visibilité, les ventes et la rentabilité des
marques en GMS, en opérant comme un véritable chef de projet entre le client,
les équipes internes et les marques partenaires.

RESPONSABILITÉS CLÉS :

* Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS selon la stratégie
commerciale.

* Construire et déployer une stratégie de conquête pour acquérir de nouveaux
distributeurs.

* Négocier les conditions tarifaires en respectant la politique prix.

* Piloter le P&L (volume, rentabilité, marge, investissements).

* Assurer un reporting régulier sur les performances des comptes.

* Coordonner en interne avec le marketing, la force de vente, le contrôle de
gestion, la supply et le trade marketing.

* Représenter et animer certaines marques pour maximiser leur implantation en
rayon et leur potentiel commercial.