Business Developper H/F - 94

SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification. Le groupe emploie plus de 98 000 collaborateurs et dispose d'un réseau de plus de 1 000 bureaux et laboratoires à travers le monde.La division SGS Health & Nutrition / Life Science Services est une organisation de tests sous contrat (CTO) de premier plan, spécialisée dans les services de biosécurité, de contrôle qualité et de tests GMP pour les industries biotechnologiques, pharmaceutiques et vaccinales.

Le site SGS Vitrology de Glasgow fournit des services d'externalisation reconnus par l'industrie en matière de qualité, de délais, de conformité réglementaire et de reconnaissance internationale. Les services couvrent l'ensemble du cycle de développement :

Banques cellulaires et virales
Stabilité génétique
Biosécurité
Identité.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons :

Un(e) Business Development Manager Europe de l'Ouest (H/F)

POSTE :

Rattaché(e) à l'équipe commerciale internationale, vous aurez pour mission de :

Développer les ventes des services GMP du site SGS Vitrology de Glasgow
Comprendre les processus de production et les besoins en tests GMP des clients
Identifier de nouvelles opportunités commerciales
Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques
À moyen terme, évoluer vers un poste de management d'une équipe de Business Developers en Europe

Missions principales :

Développement commercial & gestion de comptes
Prospecter de nouveaux clients (biopharma, biotech, vaccins, cell & gene, CDMO)
Développer et fidéliser les comptes existants
Identifier les besoins en tests GMP et proposer des solutions adaptées
Représenter les besoins clients auprès des équipes internes
Piloter les processus de devis, contrats et négociations jusqu'à la signature
Participer aux audits clients sur le site de Glasgow
Développer et maintenir la base de données commerciale (CRM / Salesforce)
Stratégie commerciale
Élaborer et mettre en oeuvre un plan de territoire
Prioriser les comptes selon les objectifs de vente
Participer activement aux salons, congrès et événements (présentations incluses)
Assurer une veille permanente sur l'évolution du marché et des réglementations
Management (à moyen terme)

Management d'une équipe de 2 à 4 Business Development Managers en Europe
Suivi des performances, accompagnement et développement des équipes
Formation & compétences :

Diplôme Master ou Ingénieur en sciences de la vie, formation obligatoire en :

Biologie moléculaire
Microbiologie
Virologie
Biotechnologie
Vous avez une expérience commerciale d' au moins de 10 ans minimum en CRO/CTO/CMO ainsi qu'une expérience confirmée en développement commercial européen.

Solide réseau dans l'industrie Life Sciences
Bonne connaissance du développement clinique du médicament
Excellentes compétences en négociation et communication
Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit)
Conditions de travail :

- Poste en télétravail (home office)

- Équipement fourni : ordinateur, téléphone, imprimante, accès CRM

- Déplacements fréquents :

- Environ 15 jours ouvrés par mois

- Chez les clients, congrès, salons professionnels

- Déplacements réguliers à Glasgow