Commercial - Commerciale Junior Solutions Logicielles H/F - Artelia

Qui sommes-nous ?

Artelia Digital Solutions (ADS) est l'entité du groupe Artelia dédiée au digital et à l'innovation durable.
Nous accompagnons les clients du Groupe dans leur transformation numérique, en concevant et en déployant des solutions digitales utiles, performantes et responsables, au service des grands enjeux d'aujourd'hui et de demain.

Au sein d'Artelia Digital Solutions, plus de 130 experts passionnés - développeurs, data scientists, spécialistes cybersécurité, UX, chefs de projets - travaillent en équipes à taille humaine, dans un esprit de collaboration et de proximité.
Nous intervenons sur des projets variés mêlant cybersécurité, data, développement d'applications web et mobiles et logiciels métiers, en combinant expertise technique, compréhension des métiers de l'ingénierie et sens de l'impact.

Rejoindre Artelia Digital Solutions, c'est prendre part à une aventure collective où l'innovation digitale se met concrètement au service d'une ingénierie utile et durable.

Pour faciliter la lecture, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.

Au sein du département Expériences virtuelles et Applications, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos solutions logicielles Simillar et QAAD auprès des acteurs du BTP et de l'industrie.

Votre mission : faire adopter nos outils comme des leviers concrets de compréhension, de communication et de performance projet, en accompagnant les clients de la première démonstration jusqu'à l'utilisation opérationnelle.

Découvrir Simillar : https://www.arteliadigitalsolutions.com/simillar/

Missions principales :

Développer et structurer l'activité commerciale

Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente sur votre périmètre :

- Identifier et contacter de nouveaux prospects en France, et ponctuellement à l'international
- Comprendre les enjeux des clients et qualifier leurs besoins
- Construire, suivre et conclure les offres commerciales

Vous participez également à des salons et événements professionnels, principalement en tant que visiteur, pour développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités.

Déployer nos solutions chez les clients existants

Une part essentielle du poste consiste à faire grandir l'usage de Simillar chez nos grands comptes :

- Déployer la solution au sein de nouvelles agences ou entités d'un même groupe
- Fidéliser les utilisateurs en assurant un suivi régulier et personnalisé
- Négocier et formaliser des contrats avec des clients déjà engagés ou en cours d'adoption

Présenter, démontrer et valoriser les outils

Vous êtes le visage de nos solutions auprès des clients :

- Réaliser des démonstrations claires, pédagogiques et convaincantes
- Adapter votre discours à des interlocuteurs techniques (ingénieurs, chefs de projet, exploitants)
- Contribuer à la création de contenus commerciaux et marketing (cas clients, scénarios d'usage, retours terrain)

Vous travaillez en lien étroit avec les équipes produit, marketing et développement pour valoriser les nouveautés et remonter les besoins du terrain.

Accompagner l'adoption des logiciels

Audelà de la vente, vous veillez à la bonne prise en main des outils :

- Accompagner les clients pendant les phases d'essai
- Assurer les premières formations et l'onboarding
- Suivre l'utilisation des solutions afin d'ancrer leur valeur dans le quotidien des utilisateurs

Votre équipe :

Vous intégrez une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux, designers, développeurs, architectes, chefs de produit et chefs de projet, mobilisés autour de l'édition de logiciels métiers et de solutions digitales sur mesure.
L'environnement de travail est collaboratif, à taille humaine, avec une forte proximité managériale.

Issu d'une formation Bac +5 (école d'ingénieur ou école de commerce), vous êtes jeune diplômé ou disposez d'une première expérience (jusqu'à 5 ans) dans un environnement BTP, ingénierie, industrie ou digital.

Vos atouts :

- Appétence pour la vente de solutions logicielles
- Sens de l'écoute et forte orientation client
- Capacité à expliquer simplement des concepts techniques
- Excellente communication écrite et orale en français, et bonne pratique de l'anglais (niveau B2)
- Autonomie, curiosité, esprit d'équipe et goût du challenge

Une connaissance des métiers du BTP ou un intérêt pour les outils visuels / immersifs (3D, simulation, gamification) est un vrai plus.