Responsable Développement des Ventes GMS H/F - Essity

Essity is a leading global hygiene and health company. Our expertise began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day. Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. We innovate for good to break barriers and contribute to shaping a healthier future. At Essity, we have a people-first approach where every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential through a winning culture driven by a powerful purpose. Our performance-orientated environment motivates employees to think differently and embrace challenges so we can continue improving lives, every day through better hygiene and health. We provide a sustainable work-life based on flexibility for both employees and employers. We are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well-being, enables customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life. Our leading global brands include TENA and Tork, and other strong brands such as Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa are sold in 150 countries. I In 2024, Essity had net sales of approximately SEK 146bn (EUR 13bn) and employed 36,000 people. We are headquartered in Stockholm, Sweden and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!
Responsable développement des ventes GMS (H/F)Poste basé à Saint OuenEssity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity.Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.En quelques mots Essity, c'est :Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé. 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en oeuvre d'idées nouvelles Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak'up, Tork ou encore JOBST et RadianteA propos du poste :Au sein de la Direction Nationale des Ventes, vous contribuez à l'amélioration de la performance commerciale en assurant l'interface entre les équipes terrain, les équipes siège et les partenaires externes. Grâce à votre capacité d'analyse et votre vision opérationnelle, vous transformez les données en recommandations concrètes et accompagnez le déploiement des plans d'actions sur le terrain afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS. Véritable bras droit du Directeur National des Ventes, vous serez le relais privilégié entre les équipes terrain et les fonctions siège. Vous avez un rôle clé dans l'animation et la coordination de l'activité commerciale. Vous assurez notamment la coordination d'un réseau composé de 7 chefs de région et 66 chefs de secteur sur le marché de la Grande Distribution. Vous rejoignez une équipe siège de 3 personnes, travaillant en étroite collaboration pour accompagner la performance et l'efficacité des équipes terrain. Ce que vous allez faireContribuer à la construction des plans d'actions de la Force de Vente.Analyser les performances commerciales et les tendances marché à partir des données internes, CRM, NielsenIQ et Kantar.Identifier les leviers de croissance et recommander des actions d'optimisation.Suivre les principaux indicateurs de performance et mesurer l'efficacité des actions menées.Produire des analyses et recommandations à forte valeur ajoutée pour les équipes commerciales.Piloter le déploiement des cycles commerciaux en lien avec les équipes Marketing et Ventes.Assurer la coordination opérationnelle avec les 7 Chefs de Région et 66 Chefs de Secteur afin de garantir l'exécution optimale des priorités commerciales sur le terrain.Effectuer des déplacements ponctuels afin d'accompagner les équipes terrain, comprendre leurs enjeux et contribuer à l'amélioration continue de l'exécution commerciale.Garantir la disponibilité des outils et supports nécessaires aux équipes terrain (argumentaires, fiches produits, merchandising, PLV, animations commerciales, etc.).Assurer le suivi de l'exécution des opérations et partager les résultats ainsi que les recommandations associées.Piloter les relations avec les prestataires et agences partenaires.Challenger les outils, méthodes et dispositifs existants afin d'améliorer l'efficacité commerciale et le retour sur investissement des actions.Gérer et optimiser les lignes budgétaires relevant de votre périmètre de responsabilité. Qui êtes-vous ?Formation Bac +5, école de commerce ou équivalent.Expérience réussie sur un poste de Category Manager, Account Manager, Compte Clé ou dans une fonction commerciale/analytique similaire.Bonne connaissance de l'univers GMS et de la Force de Vente.Maîtrise des panels Nielsen et Kantar.Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de recommandation.Aisance relationnelle et capacité à coordonner de multiples interlocuteurs.Excellentes compétences de communication écrite et orale.Sens de l'organisation et gestion des priorités.Capacité à piloter plusieurs projets en parallèle.Esprit d'équipe et orientation résultats.Force de proposition et goût pour l'amélioration continue.Anglais courant.Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et CRM.Ce que nous avons à vous offrir : Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d'abondement de l'entrepriseIntéressement & participationRemboursement du pass Navigo à hauteur de 60%Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE Forfaits de télétravail pour les collaborateurs dont la fonction le permet ;RTTSalle de sport sur le site #LI-SJ1Application End Date: 07 Aug 2026 Job Requisition ID: Essity263177

• Merchandising
• Sens du relationnel
• Anglais
• Amélioration continue
• Autonomie
• Excel
• Animation commerciale
• Détection des créneaux porteurs
• CRM
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Sens de l’organisation